与印刷包装行业的朋友交流，老朋友是亿泰包装的用户，也是笔者多年的朋友。听了我未来的智能制造构想后，说:你们开始为机械化自动化唱赞歌，据说今后4年广东印刷业者将减少30万人。其实广东包装印刷页面的机械化、自动化早就开始了。然而，在过去的两年里，由于经济衰退和经济转型，许多因素的叠加导致许多同行破产。因此，如果有人把愤怒撒在人工上升上，设备制造商会开出自动化的处方。作为印刷商，我当然想买机器回来，赚钱，把企业救在水火中，起死回生。但事实是这样的吗？

事实是什么？订单枯萎的原因是什么？经济不景气、产业升级、变革、环境保护、人工费都是人气语言。同样做印刷包装，有人说忙，忙。有人说生意一年比一年难做。每年都不老，有人说明年是最困难的一年。但是，多年过去了，周围乐观，想和时代一起改变的朋友们，越来越忙，越来越好，在传统的生产领域抱怨的是抱怨。亿泰合作的企业大多从事印刷前的样品，小批量，从他们的工作状况可以看出企业和市场状况。

希望每天有样品，有样品，证明市场正在恢复，没有样品，市场一定很淡薄。纸箱行业做了二十多年的中型企业老板胡总，也是亿泰的用户，他多次来到亿泰，对笔者说:看到你们的设备越卖越好，我就越有信心。你们做的是我们行业最先进的设备，样品公司越来越多，样品需求越来越大，说明什么，说明市场在发展…亿泰包装是集中在彩箱样品、小批量方案服务的企业，从你们的用户中，我们的同行是什么，他们为什么要提供你们的设备、方案近年来，电器商、物流、包装需求增加，定制需求增加。所以从2016年开始，我们专注于在线，现在每天淘宝店的交易达到7万人以上，每月约200万人，我们今年的电气商务团队必须加强，明年的在线纸箱交易每月达到500万人。所以，我们现在样品很多，和传统不同，网上是现金啊。对纸箱行业来说，现金代表什么？

“样本多代表客户多，市场好。定制是趋势，是印刷包装行业的下一个蓝海。笔者相信，印刷包装这样的传统巨大市场，需要进入新的时代。在这个时代，与传统的大制造不同，有小订单的倾向，多而小的定制倾向。过去印刷包装行业的业务，主要依赖于人脉、会计期，稳定客户，这些大客户被传统的巨大霸权企业吃掉，他们和用户在某个领域形成了战略伙伴关系。我每年销售额100亿的客户，现在被几个行业巨头瞄准，人的报价，我们买纸的钱不够。未来怎么办，这是危机。胡总每次来到亿泰，都会和笔者一起分析。业界越来越大，小鸡蛋不能碰石头。从某个细分市场开始，一个是定制，一个是小批量，二个是撕裂，成为品牌包装经营者。

这就是变革的想法

要实现这一点，就是选择竞争对手比较弱的细分市场进入，放弃其他，一个人市场营销学的说法是选择顾客不满足(或者不满足)的需求。没有满足，才有取胜的希望。包装定制、小订单是每个人都看到的，但作为鸡肋的市场。因为大企业站在观望的高度，觉得小打小闹不是他们的做法，但是大打小闹怎么玩呢？无法着手或着手后，他们越来越困惑。因为他们发现小客户的服务成本太高，收获与得不成比例，不仅配合企业的文化推进需求，进度也很小。相反，那些小样品公司，因为他以城市地区为竞争力，以服务为中心玩耍。这些是大公司战略下无法超越的竞争手段。夫妻店，几家店，上班时间灵活，需要客户，对于单一小、印刷厂、包装厂碰到鼻灰的客户来说，终于有了甲方的尊严。

独角兽的企业在增加，但这种放在整个市场上，很少。80%的企业是中小企业，这些企业对包装的需求越来越定制化，越来越少量化。因此，这是一个兆级的蓝海市场，为了这个市场的爆炸，亿泰花了17年时间准备了成熟的切割机器，包装定制有了小量生产方案。未来，我们将与包装定制的小规模企业携手进军这片蓝海。